林中来信42｜重复：或许是最重要的说服方式｜自我教育04
在所有说服人的方式中，有一种简单易行，人人都会，效果惊人，但却往往被低估，以至于大多数人很少在第一时间主动用起，这就是重复。
按：本文为「自我教育」系列第 4 篇。
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如果你不关注中国摇滚乐，可能没有听过子曰秋野乐队的名字，但他们有两句歌词相信你一定不陌生，可能还会跟着哼唱起来：
今年过年不收礼（不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼）
收礼还收脑白金（脑白金！）
这两句歌词是如此「脍炙人口」以至于乐队主唱秋野本人都感到厌烦。但不管你对脑白金产品本身有什么看法，这个当年让每个人都恨不得砸烂电视的广告，确实增加了产品的销量，让负债累累的巨人集团东山再起，甚至成为我们商品广告学课程里的经典案例。
不过，我认为这则广告最神奇的地方在于：很多人买它就是为了送礼。我身边就有不少这样的例子，当我问及为什么要送人脑白金时，他们的第一反应往往是先愣一下，然后重复上面的第二句歌词：因为「收礼还收脑白金」啊。似乎他们完全认可广告告诉他们的这个产品用途。